Sucessor preparado vale mais que estrutura jurídica

Famílias investem em holding, testamento e doações para garantir a transferência das terras, mas Parajara Moraes Alves Junior, consultor em planejamento tributário, sucessório e patrimonial rural, avalia que a sucessão costuma falhar no ponto menos documentado: a preparação de quem vai assumir a gestão. A estrutura jurídica define quem será dono, mas não define quem saberá conduzir a fazenda. Sem preparo, a família pode herdar uma estrutura jurídica impecável e uma operação sem comando. A formação do sucessor acontece em etapas, planejadas ao longo de anos.

Formação técnica e financeira

O primeiro estágio é o conhecimento. Agronomia, zootecnia ou administração oferecem a base técnica, mas a gestão de uma propriedade exige também domínio de números. Saber ler um demonstrativo de resultado, montar um fluxo de caixa, negociar crédito e entender a tributação da atividade rural é tão importante quanto conhecer o manejo de solo.

Muitos herdeiros chegam à gestão com experiência prática de campo e pouca familiaridade com a parte financeira. Na análise de Parajara Moraes Alves Junior, a lacuna aparece justamente nas decisões de maior impacto, como contratar dívidas, renovar arrendamentos ou definir o momento de vender a safra.

Cursos de gestão voltados ao agronegócio, programas de formação de sucessores oferecidos por cooperativas e entidades do setor e o acompanhamento próximo do contador da fazenda ajudam a preencher a lacuna. O aprendizado financeiro rende mais quando acontece com os números reais da propriedade, e não apenas em sala de aula.

Experiência fora da porteira

Trabalhar algum tempo em uma cooperativa, em uma empresa comercializadora de grãos, em uma revenda de insumos ou em outra fazenda mostra ao sucessor práticas diferentes das que aprendeu em casa. A vivência também amplia a rede de contatos com compradores, fornecedores e instituições financeiras. Em fazendas maiores, o período pode incluir passagens por áreas como compras, comercialização e finanças de outras empresas.

Há ainda um ganho de legitimidade. Funcionários antigos, parceiros e gerentes de banco tendem a respeitar mais quem chega com trajetória própria do que quem assume apenas por ser filho do fundador.

Parajara Moraes Alves Junior

O período fora também ajuda o próprio herdeiro a confirmar se deseja assumir a fazenda. Uma escolha feita com convicção, após conhecer outras possibilidades, tende a gerar mais compromisso do que uma sucessão assumida por obrigação familiar.

Participação gradual nas decisões

O terceiro estágio é assumir responsabilidades crescentes. Ressalta Parajara Moraes Alves Junior que entregar ao sucessor uma área, uma cultura ou um projeto específico, com metas claras e acompanhamento, permite que ele aprenda com erros de menor custo antes de responder pela operação inteira.

A participação em reuniões com bancos, compradores e fornecedores completa o aprendizado. O sucessor passa a entender como as negociações acontecem e começa a ser reconhecido como interlocutor pelos parceiros da fazenda.

Errar faz parte do processo, e a forma como a família reage aos primeiros tropeços define muito do que vem depois. Críticas públicas e retomadas bruscas de comando pelo fundador minam a autoridade do sucessor diante da equipe e dos parceiros.

Transição de liderança e profissionalização da gestão rural

O último estágio é a passagem formal do comando. Um cronograma com prazos definidos, anunciado à família, aos funcionários e aos parceiros, evita a situação comum em que o fundador transfere o cargo, mas continua decidindo tudo. O novo papel do fundador precisa ser combinado: conselheiro, presidente de um conselho familiar ou responsável por áreas específicas. A mudança também precisa chegar aos documentos, com procurações, cadastros bancários e contratos atualizados em nome de quem passa a responder pela gestão.

Nem sempre existe um herdeiro interessado ou preparado. Nesses casos, a contratação de um gestor profissional, com a família atuando como sócia e conselheira, também é um caminho legítimo. Para Parajara Moraes Alves Junior, a profissionalização da gestão rural começa quando a família entende que preparar pessoas é parte do planejamento sucessório, e não um detalhe a ser resolvido depois.